广州立仓货架有限公司 - 饰品店加盟深度剖析

饰品行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品选择及营销成为饰品行业的热门话题，特别是现在市场品牌众多，良莠不齐，而且开设饰品连锁公司门槛较低，给一些正规品牌公司造成较大冲击，也给真正在饰品行业有所建树的投资者带来一定的困惑，以下是本人结合几年来饰品品牌的运作经验，对饰品投资几点建议，给予参考：

一、不以喜好论英雄

千万不要以自己的喜好来评估市场-不以个人主观判断做依据，特别是你不熟悉的领域。可能你看到的一些事件都是比较表面化的现象，评估一个市场或品牌的可行性是建立在强大的数据库，产品德市场调研，市场发展的持续性，历史的沉淀及品牌文化等因素来完成的，所以一个产品的市场成功不可能是某个人的主观决策来完成的，就像你看在路边看一个店，生意很好，销售火爆，你就回去开一家，至于这个店能不能做好真是未知数，所以有很多人不成功。因为你看到的现象存在大量的偶然性。例如：时间巧合，位置巧合，也许这一家店正是这个品牌销售比较好的店之一，试问哪一个品牌没有一两家销售比较好的店呢。还有就是产品往往喜欢把自己的喜好强加给消费者，你喜欢的别人一定喜欢吗？所以说，你们缺少的是什么吗?你们缺少是整体规划，数据分析和对市场全局把控性。所以我建议你不要以自己的喜好做市场。做任何品牌要有市场预见性，整体分析能力，不要一味的类比，除非你不想做久。

二、不以随大流为导向

曾经有个加盟商想在当地的一个大型广场开家饰品店，我问他你想象的饰品店是怎么样的，他就说：不就像市场上那些10元店那样的吗，粉色的，很花俏，后来不顾我的反对就开了一家设计的很花俏的的品牌，结果做了两个月广场管理人员要求改形象，他自己生意不好也关转让了，知道为什么失败吗？毫无疑问对品牌的定位掌握不明确，就目前很多大型百货和店中店、广场装修的风格讲究简单、大方、档次，产品要求有一些品质感，这样才能保障利润空间，你在这种大型的广场做一些低档次的东西当然广场不接受了。目前饰品店的设计分粉色系和简约风格系，粉色系因为发展比较久，给消费者的印象：品牌良莠不齐，价格低廉，发展成为13-25岁女生喜欢买的地摊货，产生了视觉疲劳，价格和消费群体限制死了，但是根据目前店租上涨趋势，如果利润空间太低，很难支撑高昂的房租，除非你能走量，但是能走量的地方只有一个地方最多一两个步行街，很难拿到位置，所以造成现在大部分粉色系的饰品店，只有能走量的主要商圈才能生存，其他大部分当了炮灰。再说粉色系不能做商场，商场讲究简约大气，所以就造成粉色系前景不乐观。

三、不公司为导向

前面我们讲过，因为饰品连锁公司成立门槛较低，所以现在很多品牌租赁一个很大的办公室，做个展厅，注册一个公司就可以招商加盟了，给很多投资者带来一定的迷惑性。每个真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的，品牌公司的三点式很成熟的：1产品分三六九等，外表一样，那就要看你想抚弄消费者还是想做回头客，2运营能力不一样，供货能力服务不一样，做加盟本身就是省事，你做一个不完善的品牌，自己很辛苦，钱没赚到自己累趴下了。3、产品组货能力不一样，看起来饰品种类那么，你没经验你就不知道什么好卖。所以要想做品牌就要深入了解发展的历史、背景、产品供应能力。

四、要以店铺营销为导向

饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现；皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同；而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有好彩饰品，我店里也有这样的饰品，人家会拿着同一款好彩饰品质问你：为什么人家卖100块，而你卖120块？说明什么？零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？不行！！而皮鞋不同，皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵，才对！！所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事；但是饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现，注重店面形象，把从这家进的货，把从那家进的货，全部换成“好彩”的包装，顶好的包装,哎呀呀的包装，淡化生产品牌，强化零售品牌，门头也做得象模象样，说白了，都是“披着羊皮的狼”，但消费者信这个。看谁的皮好看？看谁的皮惹眼？看谁的皮更高档？所以饰品店要注重店面包装，包括门头形象，店内装修，商品包装；这就是店面营销；
在标志设计行业，黑色\灰色是代表了一种“永恒的时尚”;对艺术家来说，黑色是最有魅力的色彩；在时装界黑色从来便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪达斯，IBM，SONY，派克，达芙妮，玉兰油，都选择了黑白配；黑色代表了神秘，高贵，叛逆，是一种非常难以驾驭的颜色；黑色的运用极具挑战性；
好彩千饰店面形象采用灰/白/红三色，灰红白是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，灰/红/白的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致，这是我目前看到中档品牌中不错的一个设计。

五、要以陈列为导向

顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市；商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？
另一面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！！同样产生“量”的概念！！例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念；有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降；
永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理

六、要以商品为导向

  商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话；有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业。

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