选址贴士：
选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。
 _' o, b5 S& M
    4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。
" j0 v8 h# d  t
% w0 N& O2 O  m2 o$ \: N
    装修原则

      饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

& Z5 R' \! Q
1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。: W+ `/ d9 x' h# s" _' @7 w; j

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。+ P2 M( B$ _6 x

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。:
S' _5 b% n0 c5 j2 h$ ~: @$ p! M

成本估算, J' F2 L/ b6 N( |/ I- P

成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。
. R" Z! u7 v  i$ b" ］* B, f
' j) m# Q% ?: v. \/ b, |2 E
    进货管    对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：9 p, u& C8 x" |1 M  R  }5 G
  f; ~1 i$ @$ E4 T
    1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。) w, s  ^+ |9 ~# H  m6 _

    2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。% C# ［( _4 {7 E' d. w! _+ @; ?

    3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。

    4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。

       最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。

L6 t* j; g3 y  B9 q
理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。
3 X8 x+ G' ［/ S( K- G
' @; T( I+ u% _1 P+ K& ~- V
    经营秘籍
 1、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。2 N1 f4 K7 ^* E4 C0 a6 @
( G% ^3 x) l, ］, M" N* E
 2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销；特色区，可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营；主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品；节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。5
u9 q' |! q- u( n3 E" H1 u
) X- o( b5 o$ c3 B$ s7 O1 E
    宣传推广
1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。/ M& W) R5 Z' G9 n( b

2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

 3.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。