我来说一下 加盟、自主进货、网批 先声明一下，本人的经验也不过两三年，还是个兼职的，有些见解可能诒笑大方，请各位同学包涵哟！！

04年的时候，我开始想把这两年打工存的一点点钱，做点小生意，于是开始四处寻找项目。

后来目光锁定在饰品行业。由于我要上班，没有什么时间去进货，所以一开始，我就准备去做加盟。

然后再网上找合适的品牌。我利用周末或休息时间去了很多地方考察不少的品牌，大多数是去的加盟店，少数是总部。因为我知道总部的东西都是可以做出来的，只有加盟店才可以看出来效果。考察了很多家，说句心里话，那时候眼光太外行，没有感觉到多少差别，同时跟加盟商聊聊天，看看他们对总部的评价，考察N个下来以后，那时候感觉还是阿呀呀很不错，但是门槛太高，我只好望而却步。

其它的加盟商吧，就都差不多了，于是我挑了一家我认为还将就的，直接跟总部联系，汇款签约，连总部都没有去过，就搞定了。当时也是因为找的店面说是马上要完工了，所以有点匆忙。至于合同条款，自然都是些“霸王条约”，基本上都是约束加盟商的。如果有朋友需要类似的合同书，可以跟我要。我有一个非常相似的版本，并不是我们公司的，但基本上就是一个模子出来的。

签订合同之后过了一段时间，就开业了，但是自打签了合同，就不再接到总部的电话了，可以说不再关心我们，什么时候开业，营业额怎么样，从来没有人来问。不过我也无所谓，反正我也没有指望他们，加上开业的时候生意算得上红火，所以我也没有把这事放在心上啦。但是有些事情还是蛮郁闷，比如说有的东西别人一试就坏了，我打电话到总部，他们却说那不是质量问题，说是别人方法不对，损坏的东西要想总部补钱给你，还得把这些坏了的东西寄回去。。。

到现在为止，跟总部的合作不温不火，大多数东西都是在总部订的，新货速度也还将就，但是不尽如人意。因为他们面对的是从南到北广大地域的加盟商，有大城市的高销费，也有小城镇的低销费，众口难调，这也是难免的。再有网上订货，有的东西看到的和拿到的总会有些想象的差别，大小，手感等，只有等现货上门了才知道。而且总部都要起批量要求，一个款式要一打或者多少数量，少了不行。不好看的颜色也要拿，而且没有你挑的机会。所以很多款式本来不错的，到最后可能因为几个颜色不好看的，货就要压着了。当然也有好处就是可以退货，但是有条件的，时间不能超过一个月，量不能超过百分之二十，还得整包退。再者就是不用舟车劳顿，只销一个两个钟，在网上点点，汇一下钱，就等着收货了，货运费也不多贵。到货时间根据地方有长有短。还有一个就是你不用担心在他那里拿多拿少，各种类别的东西，随便挑一点，都是千儿八百的。就可以做成一张单了。

现在来说说自主进货，说了加盟，自然就要两相比较，自己去拿货，好处不言而喻。

首先，价格绝对有不少东西是比加盟总部便宜的，而且商品海量，各种风格，款式，档次。。。可以找到许许多多加盟总部没有的东西，那个感觉就是天高任我飞咯！这可是我觉得最大的好处，扩大了商品面，东西品种多，自然会吸引顾客来挑啦，生意自然多啦，赚钱自然多啦。。嘿嘿。。。

但是包装上面可能就要差一些哦，至少不会有统一的标志和包装，摆起来可能也会感觉差一些。不过有的东西，价格可能还没有总部的便宜。这个就要靠自己的眼光了。

其次，颜色款式众多，商家这么多，总有你挑的，而且一个款一个，一个色一个，绝对没有人会说你。保险点的可以少进点，好卖再进，不用考虑压货。

第三，所有的东西，都是可以眼观手摸的，钱包的内部质量如何，皮筋的松紧性如何，香水的味道，等等。。。

缺点自然也是有的，亲自跑，最主要就是费时，辛苦，差旅费也要考虑吧，再者如果眼光失误，拿多了什么，那就没得退的。如果离批发市场远的，补货也比较麻烦，不象在网上那样自如，想补就补。。。

最后来谈一下网络批发。因为有时候觉得总部的东西不能满足自己，而且又没有时间去进货，我会考虑一下在网络上批发一点东西。

算下来，我批发过也有四五家之多，但只有一家是合作得较久一点的，应该有一年多，最近半年因为觉得他家的东西跟我想要的差太多，所以一直没有再下单。

由于网络批发商众多，类别档次不一，所以我也只能说一下我的感觉了。网络批发商，不少门庭装修的富丽堂皇，里面的东西却很贵。当然这是于我个人的眼光和标准来看的。我的目标群会影响我对网商的选择。

我合作的这几家，基本上都是义乌的，首先价格还可以，东西也比较多，批发量单款要求不高，发货速度也还满意。但是可能往往收到的东西，会让人有些失望。包装乱七八糟（总部每次到货，箱子里的东西打包好放得很整齐）材质做工，于你在照片上看到的绝对有非常大的差别。当然也不是全部，有的东西还是不错的，要看你的运气了。

综合起来看，各种批发的方式，都有各自的好处和坏处，朋友们可以根据自己的情况，来选择如何创业，如何经营自己的生意。专职有时间打理店面的，完全可以自己干，前提是不要离批发市场太远了。实在太远的，可以选择一些网商来弥补一下不足。象我这样没有时间的，可以选择一下加盟。虽然网络上说很多品牌是骗子，我相信一定有的，只要擦亮自己的眼睛，还是有不少可以信任的品牌。如果选择加盟，首批货要相当小心。因为要配那么多货，总部会把经年累积的库存都发给你，一定要把那些很难看，没有什么卖点的东西尽量退给总部。首批货一般都是百分之百退货的。加盟之后的功课，还是要靠自己，其实做饰品生意，跟做其它生意一样，最重要的还是选址，然后是管理，这些都有的话，无论加盟还是自己做，应该都有不错的成绩！

最后祝各位朋友生意兴隆！！ （转载店主家园）

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